พฤติกรรมผู้บริโภคและส่วนผสมทางการตลาดที่มีผลต่อการตัดสินใจ ซื้อคอนโดมิเนียมโดยรอบมหาวิทยาลัยรังสิต

 ธีระวัฒน์  ธรรมวงศา, กรณ์ กังสดารพร

Abstract

 การวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อ 1) ศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อคอนโดมิเนียมบริเวณโดยรอบมหาวิทยาลัยรังสิต 2) ศึกษาส่วนผสมทางการตลาดที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อคอนโดมิเนียมในพื้นที่ดังกล่าว และ 3) เสนอแนวทางเชิงกลยุทธ์สำหรับการดำเนินธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในบริเวณรอบมหาวิทยาลัย การวิจัยใช้ระเบียบวิธีเชิงคุณภาพ โดยเก็บรวบรวมข้อมูลผ่านการวิเคราะห์เอกสาร การลงพื้นที่สังเกตการณ์ และการสัมภาษณ์เชิงลึกผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง ได้แก่ บุคลากรของโครงการคอนโดมิเนียม จำนวน 12 คน และนักศึกษากับผู้ปกครองที่ตัดสินใจซื้อคอนโดมิเนียม จำนวน 8 คน เครื่องมือที่ใช้ในการวิจัยคือ แบบสัมภาษณ์แบบกึ่งโครงสร้าง และวิเคราะห์ข้อมูลด้วยการวิเคราะห์เชิงเนื้อหาร่วมกับการทบทวนวรรณกรรม ผลการวิจัยพบว่า 1) พฤติกรรมผู้บริโภคมีลักษณะหลากหลายและอิงกับบริบทเฉพาะของพื้นที่ โดยแรงจูงใจในการซื้อผสมผสานระหว่างเหตุผลและอารมณ์ สะท้อนถึงความรอบคอบและความต้องการความมั่นใจในที่อยู่อาศัย 2) ปัจจัยทางการตลาดที่มีอิทธิพลไม่ได้จำกัดเฉพาะด้านราคา แต่รวมถึงคุณค่าที่จับต้องได้ ความคุ้มค่าในการลงทุน และความมั่นใจในกระบวนการให้บริการ 3) แนวทางเชิงกลยุทธ์สำหรับผู้ประกอบการควรมุ่งเน้นการทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายอย่างลึกซึ้ง การใช้กลยุทธ์การตลาดแบบเฉพาะเจาะจง การยกระดับทักษะของพนักงานขาย และการสร้างภาพลักษณ์ที่น่าเชื่อถือของแบรนด์โครงการ

Keyword : พฤติกรรมผู้บริโภค, ส่วนผสมทางการตลาด, การตัดสินใจซื้อ, คอนโดมิเนียม

Download :  PDF Full Text